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平價土味、“洋貨” “拼”出超實惠大年

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紅龍5 發表于 2020-1-22 05:45:02 | 只看該作者 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題
 
       拼多多大促數據顯示,超4億人參與年貨節,越來越多消費者選擇一站式“備齊年貨”。
     “用戶的主流消費心理,是希望既便宜,東西又不錯”,拼多多年貨節負責人介紹,百億補貼瞄準必備品質年貨持續推出萬人團,“很大程度上解決了這個‘癢點’”。
       年貨節期間,高質平價的米面糧油等必備品熱銷。三亞有一個小區,20%居民都來自黑、吉、遼三省,老鄉們發起拼購家鄉大米活動,10斤24.5元的精裝盤錦大米,劵后每斤比市場價便宜2到3元,一個小區一次就拼了近千斤。
       除了“土味消費”,“洋貨”也扮演著越來越重要的角色。今年春節,進口車厘子成為消費熱點。拼多多聯手華盛綠能等一批有強大供應鏈和精細運營能力的農業龍頭企業,敏感捕捉消費者需求變化,持續推出系列萬人團?!澳曦浌澠陂g,我們的車厘子訂單達到3萬單,水果總銷售金額接近2000萬元”,華盛綠能旗艦店負責人王寧稱。為保障優質原產地貨源,拼多多與智利水果協會達成了戰略合作,對接產地果園直供?!敖衲贶嚴遄酉M迅速在向低線市場滲透擴散,年貨節期間平均增長超過300%,不少四五線城市的增速甚至遠超北上廣?!?/font>
      拼多多年貨節負責人舉例說,遼寧省朝陽市的一個小村莊一下拼購了幾十箱智利車厘子。下單人群中,7成村民沒吃過車厘子。一位購買者表示,“比去超市買更方便和便宜,不然還舍不得買”。數據顯示,年貨節期間拼多多智利車厘子的訂單量高達130萬單。依托拼多多的“超短鏈”,2019年拼多多購買3次以上農產品的用戶,人均水果消費已達127斤。
       在浙江臺州一個村子,幾十位村民一起拼百億補貼的國酒茅臺,準備過個“不會上頭”的熱鬧年?!案鷤鹘y搜索式電商不同,拼多多注重人際分享,有24%以上的人買到了自己以前從沒消費過的東西?!蹦曦浌澵撠熑朔Q,這不僅催生了大批第一次吃車厘子、牛油果、百香果、雪蓮果、人參果的新客群,也吸引了越來越多年輕消費者。20到30歲的年輕人已成為拼多多最大水果消費群體,訂單量接近52%。
     “新的消費群體、消費方式、消費理念在迅猛興起,只有充分理解消化消費數據,以最快速度抓住新消費特征,才能更好滿足今年的年貨消費者”,4年時間在拼多多賣出近5億元農產品的王寧說。
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