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“雙2000億”只是一個新起點 綠城的未來是星辰大海

摘要: 2019年,綠城以“雙2000億”收官,成為首個獲此殊榮的浙江房企。不僅如此,品牌價值同比增長30%至521億元,市值漲幅超70%、股價突破11元,完成“8*22*22”的產品譜系梳理,客訴滿意度維持行業高位,管理費率、營銷費

2019年,綠城以“雙2000億”收官,成為首個獲此殊榮的浙江房企。不僅如此,品牌價值同比增長30%至521億元,市值漲幅超70%、股價突破11元,完成“8*22*22”的產品譜系梳理,客訴滿意度維持行業高位,管理費率、營銷費率和融資成本等創歷史新低……

在市場環境充滿不確定的2019年,綠城一邊完善內部機制、一邊緊抓外部機遇,用一張張優異的成績單回應過去幾年的市場質疑:綠城,不僅不會放棄“品質為先”的原則,還將加強其他方面的協同支撐,成為混改的樣板和行業發展的龍頭。

去年實現雙2000億 帶領浙江房企邁入發展新紀元

去年8月底的中期業績會上,綠城中國總裁張亞東首次提出了“兩個2000億”的目標。而上半年的合同銷售金額為743億元、新增土地貨值626億元,均不到年度目標的40%。面對充滿不確定的行情,市場傳出了質疑聲。

但是,綠城并沒有急于解釋或回應,而是扎扎實實地通過建立數字化銷售平臺、落實全民營銷計劃、借力“雙11”“雙12”等營銷節點,加快銷售速度,實現全年2018億元的合同銷售金額,較去年的1564億元同比增長31%。

期間更是涌現出多個“爆款”。比如,城西的綠城梧桐郡(備案名:翡翠城佩蘭苑)、艮北的地鐵綠城楊柳郡(備案名:楊柳郡園)幾次開盤都引發“萬人搖”,總價800萬起步的綠城曉風印月(備案名:曉風印月公寓)中簽率僅為7.6%。就連之前被認為“不太好賣”的桂語朝陽(備案名:桂語朝陽苑),也以1059套的成績位列蕭山區成交套數第四。每個熱銷項目的背后,都是市場對綠城品質的認可。

快速去化的同時,綠城不斷優化投資布局,全年獲取土地79宗,預估新增貨值達2174億元。綠城沒有盲目擴張,而是堅持“區域聚焦、城市深耕”策略,以戰略性前瞻眼光實現規模和質量的雙提高。據悉,在新拓貨值中,綠城立足浙江,布局全國,重點關注長三角城市群和一二線城市,以投資倒逼運營,加強市場競爭力。

值得一提的是,綠城之所以能快速整合資源、擴大投資,與幾大股東間的通力合作脫不開關系。尤其是與大股東中交的深化合作,除取得廣州南沙、成都川菜小鎮等重點項目外,還得到中交的資信支持,為融資提供便利。綠城混改的優勢得以凸顯。此外,中交還提供政策研究、行業發展等方面的指導,助力綠城在調整期穩步前行。

“雙2000億”的綠城,不僅是浙江首家獲此殊榮的房企,也將以龍頭老大的姿態,帶領浙江房企邁入發展新紀元。

堅守品質、不斷創新 獲資本市場認可

一再重申“房住不炒”的背景下,轉型是必然。但房企轉型,應該在自己熟悉的領域,繼續發揮自己的強項。綠城就是在自己擅長的重資產板塊創新、往熟悉的輕資產板塊轉型,實現自己的理想,為社會創造更多價值。

其實,25年來綠城從未停止產品方面的創新。從最早的“桂花系”,到后來的新古典、法式,再到近年引領低密風潮的中式,綠城為房地產市場貢獻了無數經典。而杭州既是綠城的大本營,也是“試驗田”:無論是2015年的“四大名著”還是今年剛發布的四大新品,都代表著綠城對人居體驗的不斷思索。

經過梳理,綠城已經形成了“8大產品系列、22個產品品類和22種產品風格”的產品譜系。標準化、科技化、產業化、環?;倪\作模式,不僅有助品質把控,更符合“雙限”階段“提速增質”的客觀要求。

代建業務是綠城輕資產的金字招牌,政府代建方面更是獲得社會各界高度認可。截至2019年12月31日,綠城累計受政府委托代建項目286個,總建筑面積5462萬平方米,累計交付面積2126萬平方米,已為14.6萬戶原住居民改善居住環境。在2019年初,綠城簽下下城區石橋、楊家、華豐、永豐4村的14個保障房小區,總建筑面積113.8萬平方米,助力杭州“武林新城”建設。新交付的海潮雅園等項目不出意外地再度刷屏網絡,“堪比商品房”的保障房為綠城贏得社會各界的高度認可。

去年10月,國務院常務會議部署,老舊小區改造將獲中央補助資金支持?!百Y金”這個原本舊改環節的痛點終于打通,存量市場迎來新的起點。綠城抓住時機,打造5G社區、創新生活服務、參與未來社區研究及產品研發、創新城市舊改樣板等,用自己的強項推擠社會人居改善。此外,TOD業務、小鎮業務、建筑科技業務等業務的創新,也在持續推進。

企業發展得好不好,資本市場最清楚。

今年以來,綠城中國市值一路飆升,增幅超70%,股價突破11元。轉變發展思路、彌補運營缺陷后的綠城,正重新獲得投資者的認可。有研究認為,若以品牌對標股價,綠城是被低估的。有中交背書、有品牌保障、有運營能力的綠城,未來勢不可擋。

后2000億時代 如何破解發展新難題

如果剔除貨幣因素,2000億是房企發展的一個新瓶頸。

2000億以前,還有機會通過單純的增加投資來擴大規模;2000億之后,企業發展必須有核心競爭力支撐。比如,有的企業是通過深入四五線城市來增加布局,有的企業是通過高效管控來提高效能,那綠城的核心競爭力憑是什么?

其實,張亞東剛上任不久就已經回答了這個問題,就是要做“有特長的全優生”。換句話說,就是品質這個特長不能丟,其他的短板也都要補上。在今年的年會上,他提出,綠城要著眼長遠、統籌兼顧,實現穩健、可持續的高質量發展。

第一步就是對市場的精準研判。2019年首次提出的“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”,奠定了未來行業調控的主基調,經濟去地產化、地產去金融化、住宅去商品化是大勢所趨。這是改變,也是機會。

綠城在過去幾年中優化投資布局、健全發展機制、拓展發展空間等方面的改變,都是為未來發展的鋪墊。據了解,綠城已經初步確定了未來五年的發展規劃,通過重資產、輕資產和“綠城+”三大板塊的布局,推進企業邁向下一個高臺。

藍圖已經繪就,接下來就是如何執行。曾經給市場帶來無數次驚喜的綠城,在行業拐彎的當口,能否再度破解發展難題,我們拭目以待。


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本文作者
2020-1-15 07:44
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